龙巅罗汉鱼

标题: 购买鱼缸时如何砍价 [打印本页]

作者: 【肥公】    时间: 2012-9-12 14:10
标题: 购买鱼缸时如何砍价
一、确定品种和购买地点   
   去鱼市场之前一定要把鱼缸的规格和品牌选定,一旦品种确定了,你走进鱼市后就不会漫无目的,也不会任由JS摆布。
切记的是:一定要坚定自己的立场!任凭JS说得如何天花乱坠,也不能改变自己已定的品种!有些鱼友花了近一个月甚至更长的时间才选定自己喜欢的鱼缸,却被JS的三寸不烂之舌花在不到两三分钟之内便改变了初衷,让你买那些冷门的较少人问津的鱼缸。
不过笔者知道,JS说服你的目的只有一个,就是用冷门的鱼缸获取更高的利润。
你只有坚定了立场,才能减少一分“被宰”的机会。  
在地点的选择上,如果你要购买的鱼缸及其配件不止一种的话,你可以在同一鱼店里一起购买,也可以分开在不同的鱼店里逐一购买。
两种方式各有各的好处,前者来得比较省心,但价格不易砍到最低。
因为你要的鱼缸及配件的多的话JS往往需要调货(从别的商家处调来自己没有的鱼缸),调货的鱼缸在价格方面就失去优势了;而后者的好处是可以到有直接代理该鱼缸的店家购买,砍价的时候可以各个击破,只是比较耗时间。
如果你对这方面不太了解,最好是找个在行的老手一同前往,这样保险系数要高很多。
实在没人帮忙就尽量选择规模较大,信誉(往往体现在口碑上)较好的鱼店去购买。  

二、开始砍价   
    确定好最终的购买地点和鱼缸品种后就要开始砍价了,砍价的技巧因人而异,还要看对方属于哪一种JS。
以笔者的经验,采用以下的“八招”砍价策略在大多数情况下是比较受用的。  

第一招:声东击西   
当你看好某家鱼店里有你想要的鱼缸时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意的样子,然后突然问你要的鱼缸的价格。
店主通常不及防范,报出较低的价格。
切忌不能让店主察觉出你非在他那里买不可,也不能让他察觉出你没有真买的意思,否则,善于察颜观色的店主会漫天起价。   

第二招:漫不经心   
当店主报价后,要装出漫不经心的样子,更不要当着卖主的面,情不自禁地对这种鱼缸赞不绝口,而是很随便地说:“这么贵?”之后转身出门。
注意,“走”是砍价的“必砍之技”。
店主自然不会放过快要到口的肥肉,立刻会减一点价,此时千万别回头,照走就可也。
否则,店主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱的鱼缸的价格抬高好几倍,不论你如何“舌战”,最后还是“愿者上钩”,待回家后才感到后悔不叠。  

第三招:攻其不备   
在外面溜达一圈后,再回到该店。
指着鱼缸,装傻地问:“刚才你说多少钱?是××吧?”这时你说的这个价比刚才店主挽留你时的报价自然要少一些。
要是还可接受的话,店主一定会说“是”。
好,又减价一次。   

第四招:虚张声势   
指出隔壁店里同样的鱼缸才多少多少钱,前面那一家的更便宜。
这一招“杜撰”虽已用滥了,但仍是砍价必要的一环,不要给时间让店主破解,立刻进入下面的第五招。   

第五招:评头品足   
任何商品不可能十全十美,鱼缸也不例外。
店主向你推销时,总是尽挑好听的说,而你应试着用最快的速度把你所想到的该鱼缸的缺点列举出来。
一般的顺序是鱼缸的式样、颜色、质地、做工……从而达到减价的目的,最后会以一个双方都满意的价格成交。  
第六招:夺门而出   
如果这个时候还不能成交,不要着急,你先让店主给出最低价。
这时就要考量你的胆量了,给出你心目中的最低价,建议只给店主最低价的一半。
如果你不怕遭白眼,给最低价的一成更好。
店主必然不肯,这时你要做的是立即转身再走,此时大多数店主会做出连续性的减价。   

第七招:浪子回头   
等到店主给到他所接受的最低价后,你就该回头啦,跟他说明退一步海阔天空的道理。
然后在自己的最低价上加上一点,再跟他砍价。
如果店主还不肯,说明你砍的价已低到了他无利可图的极限了,再用“走”这一招也就不灵了。
一般情况下,店主的最后一次减价通常都可接受了,回去买了它吧。  

第八招:适可而止   
值得注意的是,砍价的时侯千万要注意尺度,适可而止。
一般我们在广告上或网上看到的鱼缸价格都含有较多的水分,用以上的招数往下砍一点是完全没问题的。
但是对于名牌和大厂家的产品而言,如佳宝、至尊、彩鲽等大品牌的鱼缸,其利润空间原本就少,因为越是名牌产品,其价格都比较透明了;若再砍下去也是白费口舌,甚至还会遭来恶言,因为这些大厂家的代理商一般都不会“破戒”的(低于最低限价卖出),
一来担心被厂家或总代理商知道而受罚,
二来也容易把自己的市做烂。
有些人不管三七二十一,狠狠地砍,这样的话只有两个后果:要么店家不卖给你,要么给你假货!要知道店家也要生存啊,不可能一点都不赚你,那有做亏本生意的!  

三、验货   
检验鱼缸或其他器材的第一步是看外包装。
整个包装看上去要新,封条要完好无损,但这个也不保险,因为很容易作假。  

四、索要有效力的凭证   
在检验之后,付钱之前一定要向店家索要收据(最好是发票),注明包换、保修期限,并盖上有效印章。




作者: 流氓技术    时间: 2012-9-12 14:19
肥公一定陪老婆逛街逛多了,以上全是女人买东西的招数~
作者: 安徽柏拉图    时间: 2012-9-12 14:25
好!对付JS,就要用此宝典,话说要都是真诚的不黑的商人,大家又何乐而不为呢!社会这样变,这篇宝典也就必然的出现在世上!物竞天择啊!
作者: 122786741    时间: 2012-9-12 14:30
在我们这里,这样讲价,卖东西的早就不做你生意啦!~~
作者: wyigeng    时间: 2012-9-12 14:42
买鱼缸也要注意售后,你在鱼缸那里减的钱,鱼商可以在滤材等捞回来
作者: 安徽柏拉图    时间: 2012-9-12 15:18
楼上说的是!所以要全部都砍的话,有点烦!
作者: zuaming    时间: 2012-9-12 15:50
给力! 很多都是这样被忽悠的
作者: 阿弥陀亻弗    时间: 2012-9-12 17:23

作者: 李冬岩    时间: 2012-9-12 18:18
学习
作者: 无糖的咖啡    时间: 2012-11-6 18:17
这些招数买啥都系都好使啊!
作者: 穿越森林777    时间: 2012-11-7 21:20
砍价高手
作者: 兲黒請闭眼    时间: 2013-2-11 18:52
恭祝蛇年大吉
作者: dy690004    时间: 2013-2-12 19:45
感谢分享。




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